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2005/11/07 | (原创)武汉地区人才网站推广攻略(装死申请精华)
类别(日记) | 评论(0) | 阅读(33) | 发表于 10:23: 首发落伍,次发CHINAZ,再DONEWS
武汉地区人才网站推广攻略（应收帐款：QQ88063077）
人都是要睡觉的，特别是我这种失业已久的人，因为无聊，觉睡的特别多。带来的一个负面影响就是特别爱做梦，晚上做，白天也做。下面的文字就是白天做梦时候梦到的，因为是白日梦，所以请你不要相信。如果不幸你相信了，那请你也躺到床上做一做黄粱美梦。
在梦里，我同现实中一样，也失业了。失业久了，不免要找工作。但梦毕竟不同现实，做不了打工仔还可以选择当老板。街边乞讨数日，攒下了2K人民币，交了这个月的房租水电ADSL后居然还落得1500大洋，包里有了钱，腰杆自然硬了些，想想到处求职时受的鸟气，不免动了做老板的念头。但现实残酷莫过于工商税务，避开他们的途径也只有网络了。
伟人说过一句话，从哪里跌倒就要从哪里爬起来，受够了HR的鸟气，这是我选择做人才网站的最直接原因。
从百度上随便搜了个53DNS，花60大洋在他那解决了玉米问题，跑到劲捷花1K买了虚机（联ɑ浚缧磐奖叻梦势鹄醇炔豢煲膊宦鄹闶斓慊鼓懿幌拗艻IS）。转到CHINAZ下载了IJOB的程序，一天下来居然也有模有样，并不比湖北人才热线之流逊色多少。
常言道，猪圈是为了猪而存在的；同样，网站是为了内容和功能存在的。IJOB这程序虽然漏洞百出，但功能到也齐全。那么剩下的问题便是内容了，也就为了存在的那头猪。
大公司做站，总编必然跟CEO是同等待遇，因为这些鸟人们深知内容的重要性。鸟人们长期养着数十上百的内容编辑，到处搜刮走光毫乳般的内容以吸引网民。而我们虽尚有440大洋的余钱，却不足以支付半个人的工资，于是，这内容一事只好另想办法。
某站长说过做人是很累的事情，但做站是比做人更累的事情，所以困难一定会在前头等着我们。
怀揣着440大洋，必然期望这440大洋变成880大洋，变成8800大洋。可这440大洋如何变成880大洋？这多出来的大洋该从谁的口袋里掏出来？
怀揣着440大洋的人一定很多，我如何又能竞争过别人？
在现实中，这都是很复杂的问题，复杂到我花一根烟的时间都想不明白，可现在是在梦中。

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在梦里，我们可以偷可以抢，于是我们可以解决很多的问题。
内容来自于网上，也必将回到网上。
在武汉，人才招聘网站象厨房里的皂妈子，多的吓死人。选几个投放过广告较大的人才网站采集数据就OK，51JOB，333JOB，CHINAHR是首选。
抓取数据是个流行的事情，网上的源码满地都是，不幸的是，我年纪大了，不懂的流行，所以只好慢慢的让自己变的年轻。
分析这几个网站吧。
333JOB的数据似乎很容易，看下他的URL，http://www.333job.com/showjob.asp?id=95880，可以以GET方式传送，那么很简单，用file_get_contents函数就可以直接抓取，然后用字符串函数不停的切啊挖啊抠啊，就可以得出想要的东西。
CHINAHR的数据似乎没什么价值，每天都是哪几个鸟公司在上面刷啊刷啊刷，而且抓起来似乎也有些难度，不过还好，看他的检索结果页面http://searchjob.chinahr.com/job ... mp;mid=&order=0，也可以用GET方式传送，用file_get_contents抓取检索结果页面，然后分析职位的LINK就可以了，也好说。
51JOB数据真多，必抓不可啊，可惜有点小难度，全是POST传送数据，可这是在梦里，会有很多仙人帮助我们，仙人在梦中告诉我，用fsockopen函数POST数据，果然此招甚好，得到检索结果页面后可以得到职位的ID号，然后用此ID替换http://www.51job.com/hot/show_job_detail.php?jobiduni=(9014256)中的ID号既可。
这三个站采集的数据基本上能覆盖高端及低端的求职人群，仅51JOB一个站，60天来的招聘信息就能达到2W-3W条，企业2000多个。这些企业的EMAIL基本上是活跃常用的，对未来的营销而言是极其宝贵的数据。具体分析，相信过一会就能梦到。
招聘人才站点服务于企业及求职者，所以，在内容上必须有面向企业的部分。令我惊讶的是，这个梦境是如此的美妙，居然把这也考虑到了，TMD，可能是我上辈子给财神爷爷烧了不少高香的缘故吧。
依照上例，我们继续寻找网站数据来进行抓取，这回倒霉的HBJOB，没办法，谁让这个鸟站点也用的是IJOB这个漏洞百出的程序咧，不客气的找到http://www.hbjob.net/search_person/index_chk.asp?id=1这个页面，呵呵也TM的可以GET传送数据，通过分析LINK找到用户最后简历页面，http://www.hbjob.net/person/skin ... p;username=playoffs，然后依次的抓取，OK鸟。
IJOB这个程序的开发者真TM是个天才，公布的简历中居然包含用户出生年月和注册的ID号码，不客气了，用生日和ID的组合试探着破解，破解采用fsockopen函数POST发送USERNAME及PASSWORD，到验证程序，如果返回结果中包含重定向到INDEX。ASP则说明验证通过。大致的看下居然有超过8%的用户使用生日做密码，粗粗算算也有5000人之众。用他们的帐号密码登陆进去，抓取到联系方式入库，呵呵，这5000人的简历也足够项目启动之用了。剩下的简历保存起来，另做他用，具体如何，后面再梦。

俗话说的好，夜长梦多，果不其然。一个象模象样的网站建设起来后，接下来就要梦到怎么把440大洋变成8800大洋的问题了。
这个梦做的异常艰苦，是个恶梦，我想是因为我睡觉的时候把手放在心脏上的缘故。
梦里有个神仙姐姐告诉我，想赚钱，就去研究那4大招聘网站，在武汉她告诉我，51JOB，517JOB，333JOB，CHINAHR是值得研究的对象，于是，我花40大洋，买了些猪头肉供给周公，让他帮我分析分析。谁知时代在变，周公的胃口也在变，他跟我说，TMD人家在外面发单的小MM还35一天包中餐的，你拿40大洋打发叫花子呢，我告诉他，我就是叫花子，所以应该是叫花子打发你。讨来还去最后以一个万网顶级玉米的价格成交，加上通信费用，花去我140大洋。
不过别说，有钱能使鬼推磨，周公收钱虽黑，活做的却漂亮，转眼就回来给我汇报，具体汇报如下：
1、四家赢利模式多少不同，51JOB，333JOB以面向企业服务收费为主，网下招聘类报纸零成本面向报摊，同时两家短兵相接的很厉害，争夺终端特别是写字楼免费发放特别厉害，333JOB同时在利用自己广告公司的优势投放部分液晶楼宇及公交广告。总体上333JOB采用低价跟随战略。而CHINAHR未做网下报媒，但在高校沿线投放了大量车身广告，估计做想做高端猎头什么的。与51JOB相比，可能在企业用户服务方面放的更开更宽松，但CHINAHR自去年低今年初程序由ASP转DOT。NET后，网站稀烂一个，长期打不开或者登陆不上，在提供职位方面信息量很少。517JOB是这中间最烂的一个，办公地点烂，档次低，老板素质估计8高。517JOB接过51JOB的衣钵，继承了长江日报的专版，和出租车的遮阳、压报板及LOGO但网下发行的报纸售价高。同时网站极烂几乎没人管，估计是靠卖报纸赚钱。同时不得不说下517JOB的玉米，选择的超级失败，套用周公的口头蝉就是学狗叫又不象。平白无故的为51JOB拉流量，仅从这点就显示其老板档次极低。
2、武汉市人才招聘网站极多，而国内四大招聘网站尚有两家未进入武汉，建议我不做经营只做推广，等待和另外两大的合作。如合作不成，再做经营。所以必须加强推广和采集，同时必须维持低成本运营。
周公果然是神仙，说的东西我一点都不懂，这可如何是好？只好在去请教。

割点猪头肉，去找周公，几杯下肚周公开始滔滔不绝。当真有如长江之水。
周公又道：
1、听不懂没关系，找我说的做就行
2、下次早上来记得带热干面和蛋酒
3、带条黄鹤楼，要17块一包的，不要贵的，贵的是骗人的东西
4、加强推广，但不能花钱，因为你是叫花子出身买米买空间后就没钱了。你只能靠两个手段SEO及MAIL。通过分析那个HBJOB的数据，发现那个烂网站淡季每天都有近百新注册用户，在仔细分析注册用户的信息，发现这些用户基本属于低端，这些用户有些特点，就是凡是能找到的招聘网站都会去注册。HBJOB的流量来源不清楚，但搜索占的比例可能比较大。查看他在BAIDU及GOOGLE的记录，再查看相关关键词的检索量，发现每天全部引擎每天武汉及湖北地区招聘求职检索量综合约为300IP。如果占据全部关键词的第一位，每天拿到200个新增加IP应该问题不大。因为SEO有风险，你就用剩下的300大洋多注册几个玉米，分做不同引擎的不同关键词。通过分析用户资料，每个用户的活跃周期应该是45天左右，这与求职的周期相关。如果内容做的丰富，采集程序强大合理，以每3天登陆一次计算，一个活跃周期后你的站点求职用户应当可以稳定在2000IP—3000IP左右。这个数字比较可观了。
5、面向企业推广。面向企业推广无甚好方法，只有MIAL一条路。但MAIL分两种。A：垃圾MAIL。一般而言，企业都会有销售人员招聘计划，而销售的流动周期约为三个月，也就是说每三月企业会有一次招聘。按广告投放的七次印象计算，你应该每两周给企业发送一次垃圾MAIL以显示你网站的存在。B：非垃圾MAIL。企业发布招聘后一般会留下电话及MAIL以供联系。而通常，求职用户会使用自己的MIAL系统发送求职邮件。所以在程序功能上要协作用户简化简历发送手续，比如用户登陆后查询到希望职位，用户直接点击该职位则可由网站MIAL系统代发送求职邮件，这样你便可在求职邮件中加入自己的邮件头，以提醒此用户来自你的站点。如此一方面可增强功能留住用户，一方面会给企业用户留下深刻印象，成为你网站忠实用户。
6、网站只能实行免费策略直到空间撑不住为止。
7、我去睡觉了。

周公话毕及突然离去，只剩我一人原地回味。

南柯一梦，突然醒来，发觉世间虚幻，无权无势怎好成功创业？不知是周公活在梦里还是众人活在梦里。只好爬起身来继续寻找面试的机会。; 0

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