关于本地站（信息港、分类）低成本的推广建议(转) - 达人(1949101pod)

2007/02/06 | 关于本地站（信息港、分类）低成本的推广建议(转)
类别(想法) | 评论(0) | 阅读(49) | 发表于 13:03: 作者：发表者
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下面是今天讲课的内容整理，应广大同学的要求，特此整理发出。

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关于发表者：
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QQ上课专用群：16733518，原则上每周六上课，群里禁止AD及YY。
通知：今天（14号）下午2点准时讲下半节，想听下半节的朋友可以加入。

没资源怎么推广

   分类信息主要是给访问者提供一个快捷的、简单的信息浏览平台，在推广的时候，首先你站一定是要有内容的，本地站就不能大量的进行相互采集。www.XX.cn（避免AD嫌疑，除去网址）这个站我是建议先收集资料，大到集团公司，小到裁缝修鞋。主要是搜集资源用。
   本地分类信息主要来源的人分2种：一种是外地的，绝大部分主要是了解本地的企业，可能是了解当地经济（做投资用），也可能是了解风土人情，其中包括餐饮、旅游、制造……另外一种是本地的，主要都是查找一些有用的日常信息。试想，买家电的话，他想知道买什么品牌，必定不会上分类上分类的话，唯一想查找的就是哪里有卖、哪里便宜。所以说，除了日常的本地企业站信息外，对本地一些小资源都得收集这就是自己站的特色。
   在大城市中，并不是所有的信息全部一次搜集到位，那是不可能的，即使有人去做，工作量也非常大，所以，应该从分区（比如街道等），要充分利用自己的资源，把当地的特色行业放在显眼的地方，如果程序允许的话，建议在首页上搞个每日推荐行业。
   作为一个本地信息站，便民服务是不可少的，不管是分类还是信息港，比如IP查询，天气预报等等，都是必备的。
   试想着某一天你上了这个站，打开发现里面竟然连哪里有修雨伞的信息都有，想想，你对这个站是不是很感兴趣？
   总结：站的内容要齐全、推广之前内容要丰富、必须有便民服务。分类并不一定要是黄页。
   刚才有朋友说了费力的事，我上面列举的站，我是建议他花1星期的时间，请10个人去收集资料，请10个人去收集资料？得多少钱，呵呵，想想，其实几个人，一个团队才有激情，有团队最好操作的。
   上面说的都是网站的资源，只要你的资源有了，齐全了，那么下来我就说说推广的事。
   新加入的朋友首先要知道，我现在讲的只限于本地信息站，并不是企业或其他的门户站，不同的站点有不同的推广方式，娱乐网的也可以看，但企业站就没啥必要了。

针对本地站（不管是分类还是信息港）的推广方式

   一般用上面几种方式推就可以了，主要是成本低，我讲讲如何推，推什么，怎么样才能让人看了后马上就来你的站，当然，人家来站看了后不留下，那是你的事咯，具体可看我上午提的如何做自己的特色站，贴子的标题写的是低成本，所以，高成本的投资我不考虑在内。

   方式有以下几种（注意，讲的是低成本）：
   一、宣传单
   以高手的做法是不会让别人直接把单子扔了，那怎么样才能不让别人把单子留在手上或带回。保存着呢（上面有你的广告或是你的网址），首先，要让单子有保存的价值，其次，单子要有档次，那么，单子的保存价值怎么体现呢。
   比如，现在快过年了，那么你的单子就可以印制日历，这个很有用。薄点的铜版纸，价格不高，但一定要漂亮，为什么呢，因为现在台历、日历很多，而且大部分都是免费赠送的，我们是印制一页还是一册？有钱就搞整本的，台历也行，没钱就搞一页。这个我以前做在杂志上，效果非常明显的，因为我日历的背景非常漂亮，而我的广告也很有特色。。当然，你这个话要吸引人才行，像那种“一分钟致富”的就不用打了。比如“今年过年你还送脑白金？”打个比方，这样人家有种好奇心理，就会去看。
   当然，日历只是一种表现形式，我们在那广告位写吸引人的话题比如刚刚说的脑白金，然后附上自己的网址，成本是2-5元（台历）直接找厂家做，也可以去拉些赞助，你可以做成单页的，可以只印一张，当月的日历，月初进行发放。
   这是一种模式，何必强求到底是台历还是挂历。最终目的就是让别人留住你的广告单，让别人记住你的网址，让别人知道你网站是干什么用的，让别人上你的站。那么单子就是成功的。你也可以印制在手提袋等等其他地方上去。
   总结：单子内容可以自己定，但一定要吸引人家的眼球。
   下面讲如何发放单子
   不外乎就是人、地点，只要把这2点抓对了，那么单子就可以发得不错，而且别人不会随便扔，在哪里发的单子呢？体育馆、超市、菜市场、大型招聘会、还有就是报社举办的活动场地、学校，大家肯定有疑问，到体育馆发什么。。不知道大家看过演唱会没？都在体育馆举行，大型的演唱会就是在体育馆举行的，看演唱会的人一般都是年轻人，所以，你的单子要有针对性，比如去年的超女，当时开演唱会的时候，单子就写着：超女专版。专门讲超女的八卦新闻，网址XXXX，那么好了，你就等着回去注册2个马甲，在评论上说些话，在网站首页或最显眼的位置搞上标题，做上评论链接，再接下来，你的网站火了。。
   当然，单子设计可以前卫点，不过还是那句话，宣传口号要有吸引力。超市、菜场就比较有讲究了，这里针对中老年人发单子，中老年人现在都是关注健康。什么高血压、腰酸背痛啦、…… 那么，你的单子上可以写着相关健康知识，最好来句：更多健康知识，请进XX网站查看，你也可以写上别的。。归根到底就是根据不同人群，进行不同广告的制订。学校就更简单了。。现在的学生就知道玩，泡MM。具体内容你可以自己去发挥了。在这里，告诉大家一个地点，这个很重要，网吧。。在网吧发单子非常非常有效。
   总结：发放单子的地方根据单子的内容而不同，要有针对人群。
   二、网吧桌面
   大家可能不知道价格，也不知道桌面究竟效果多大，如果说你的站是分类，那么这个就没必要做，这个信息港来做最好，但有一点必须明白，现在网吧并不是所有的机子都有独立IP（将来肯定会），所以别指望IP立马提升。价格大概是1-2元/月/台，要自己设计，而且，桌面不能太花哨，如果你所在的城市比较大，那么你记得去工商局备案，因为这个对网吧来说是非法经营的——广告备案。到时候，你就不能写广告备案了，而要写宣传画桌面设计之前，记得先去网吧看看。网吧桌面效果不错的，但内容一定要对，因为在网吧的绝大部分都是年轻人。
   总结：网吧桌面看着要清新、突出重点，主题做到吸引年轻人。
   三、弹窗
   这个有2种，针对本地，一种大家很熟悉了，电信，另外一种就是网吧了，网吧你可以设置首页，设置首页切忌不可把网站挂马，那种行为最没道德的，也可以做弹窗的。电信的没有接触过，具体不知道价格，网吧的呢，大概是1元/台/月。
   总结：不可将弹窗搞得很大，一般的就1/4屏幕就可以了，弹出内容可以是网站，也可以是AD。
   小小金[VC]
   我做我们这推广是靠网吧刷卡机网络商城起家的。先买了我们这最大的2个网吧的大概400台机器。。后是做刷机卡。。每家有规模的店面都免费赠送刷卡机，销售打折卡的时候分成，做地方先从眼镜店、蛋糕店、品牌服饰店入手。后做到大商场的折扣卡，都在我的站点卖。那个刷卡的不贵。。一般100W人口的城市 2W人民币就够了。大概发20台左右。就像刷卡用的。。可以冲值。商场有优惠的活动，打折的活动不会少，刷卡机可以提高效率，方便商场和客户，提升商场形象，网站可以给他介绍人过来。
   这种东西在于那个地方的人群是否接受这样的消费方式。全部的投入成本大约在多少呢？
   回答：因地而议
   做市场调查分析很必要
   这个东西不是每个地方都适合的
   城市人口50W的话大概3W就够了。
   三、黄页
   功能就不具体介绍了，跟大家说如何把黄页做为一种营销手段，现在的各大信息站，都有专门的黄页系统。黄页最主要的有一点，能生成HTML最好。就一页介绍就够了，能让搜索引擎搜索到相关关键字就可以了，这个主要让外地访问者浏览用的。当然，做大了也可以，现在讲的低成本，如果城市不大，建议将所有收录的企业、个体、摆摊的……每家每户发个单子通知。免费收录。如果能搞成http:// 123456.XX.com，这种以ID形式的二级域名最好这样的话，所有收录的企业将会非常感激你的。自然，访问的人就不仅仅是个人了，这个主要是为了外地的访问者。
   总结：人手够的话将黄页功能做强，搜索引擎很重要，收录与否就是网站外地IP的来源。
    真的是收费或免费都可以？
   收费你可以按月、按年，但价格一定要便宜，其实这个发展比较早。主要问题就是在于收费与否了，既然说到收费，那么我跟大家讲下如何从企业里掏钱。企业的钱不容易赚啊，尤其是那些小企业。把黄页功能稍微完善下，完善什么呢——留言，每个企业搞个留言功能，带关键字审核（主要过滤法律禁止的东东）。那么。。卑鄙一点吧。。如果你的站收录还不错的话，找几家有名的企业留点言，说几句XX话（不是威胁的，就是说难听点的话）。好了，你可以去打电话跟企业说了，我在某某网站看到你们的企业名声不怎么好啊，如果这个企业比较在乎名声的话，他们会要给你把信息撤掉，你就可以说了，要注册（之类）才能给账号进行删除。。钱啊——就这么到手了。给个思路，并不是教你们做坏事。如果你做的比较大，人人都知道你这个站了，习惯从你的站上了解本地信息，你这样做后，不去联系企业，企业也主动联系你。
   总结：想办法让企业掏钱，切忌不可犯法。
   四、手册
   印制手册成本稍微高点，这种方式对分类非常有用，就像电信黄页，但一定要小。电信那玩意太大了。。没啥意思，比如针对购物做一个黄页，对包。做精美点，每页印上自己站的AD 印多点就便宜了，精美点免费赠送没人不会要的，但千万不要进行收费在里面做企业广告，那样是违法的。一本1-2元就差不多了，也有更便宜的。分类的就参考电信的，信息港的就介绍自己站。
   总结：手册不是杂物间，针对性要强，有收藏及常用价值。
   一般是这样介绍的：    分类：参考电信黄页大全
   信息港：可以按类别（化妆品、衣服、餐饮……），可以按单一物品（包包、电脑……），可以按行业（旅游、制造……）
   PS：能拉到赞助最好，双方合作印，或找广告公司合作！公开招商不行

   五、短信
   这年头大家都有手机，短信现在很便宜，而且管理并不是非常严格。虽然国家前段时间再抓了。但请SP做这个还是没问题的，比如：XX站提醒您，明天天气晴，中午时分将会下金砖雨，请准备好麻袋。或是强制广告：办证请到XX站。婉转点的：XX站提胸您，多吃鱼没好处。但有一点需要注意，节假日不要发AD，发一些带娱乐性的祝福。价格大概在1条/0.06。。量大优惠，具体根据当地的收费。这个主要作用是，让别人记住的你站名。说白了就是脑白金的翻版，就是说你听也得听，不听也得听，一天到晚就是送礼。。。
   总结：能让代理商发最好让代理商发，自己发存在一个是否违法行为。

   神的玩偶
   SP式的广告最近在我们这里很泛滥，所以效果变的很不好，我手机基本一天会有2、3条最少，各类的都有，但我只要看到是服务号，就不会继续去看了，而且大部分手机都不是大屏，所以显示上会有问题，加网站地址的效果其实不好。如果只发站名，倒是还可以，这样就必须让用户自己去搜了。
   如果你没钱找别人发，可以自己发的，其实落地推广说简单也简单，说难也难，主要就是广告的持续性和影响力，自己发,三星有款机子，用自带软件可以群发，从那找来那么多号码呢？找当地移动,联通的朋友，手机号一般都是按地区分号段的，可以买。自己买个二手手机，网上下个软件，买份号码段，一切OK，自己发有个好处，发送不了不收钱，那毕竟是一毛钱一条呀。但手机号码不要找太好的，找个不需要登记的，发完就作废，不留痕迹。
   这种推广方式其实效果一般，或者是不好，理论上算是一种新模式。那种某式只是让人家记得你站的名字，其他的并没啥作用
   海波
   本平台短信8元包月每月可发送200条短信,200条以后为5分/条,目前只支持发送湖南省内移动用户。有任何疑问请咨询我们的客户服务部。开通此服务请编辑短信D发送到09988XX。

   六、QQ群
   可以作为后期巩固印象的方法，现在好多站都有自己的QQ群，但讨论的问题大部分都是站点的技术。
   下面我说个新方式，比如建立3个群：
   1、娱乐信息
   2、本地小吃
   3、本地商情（购物之用）
   女生比较八卦，娱乐群一定要新，群主的作用是找话题，但话题一定要是你站上有的，比如哪里东西好吃，哪里化妆品便宜，然后给个链接。。下面就不用你操心了，记得要有链接，信息不好搜集啊，如果是大城市的话，城市大信息到哪收集呢?当地电信一定有自己的站。。那么你去找最新的就可以了，如果团队就好办了。
还有一种形式，就是搞专栏。
   请一些MM（哪个MM不喜欢逛街哦），每个月给点钱，请一些爱逛街的MM给你提供信息，这个最好办。注意，站点QQ群不是让群主（站长）你来讨论技术的。是用来拉网站的人气的，但群主题很难做。这个我想是这样的，主题难做主要是你没找对人，一个群里起码要有5个左右爱说话，而且没事做的人来托人气，请的MM你一定得给她搞个专栏，名字可以取：XX教你吃、XX教你玩……。
   总结：群的主题多样化，要抓住女性话题。记住，三个女人一台戏。; 0

http://leisen.5d.cn/

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